Two id & Dodo Pizza: Рост откликов на 250% в рекрутинге по линейным вакансиям в Яндекс Директ

«Додо Пицца» — это международная сеть пиццерий, основанная в России, которая сочетает технологичный подход к ресторанному бизнесу, открытую модель управления и фокус на качестве продукта. Бренд активно развивается по франшизе и присутствует в 27 странах.

Перед стартом проекта мы провели детальный анализ прошлых результатов, чтобы понять, что сработало, а что требовало корректировки.
Далее мы выполнили полноценный аудит целевой аудитории для «Додо Пиццы», включающий:

• Портрет целевой аудитории: на основе анализа сайта и активности конкурентов мы определили ключевые параметры аудитории — пол, возраст, интересы, поведенческие характеристики.
• Исследование конкурентов: изучили, как продвигаются другие сервисы еды в России  — какие офферы используют, какой стиль коммуникации и какие форматы объявлений работают лучше всего.
• Разработка стратегии продвижения: сформировали индивидуальную стратегию под клиента, исходя из целей:

— увеличение трафика для всех направлений занятости
— продвижение популярных профессий (курьер, кассир, пиццамейкер)
— повышение узнаваемости бренда в регионе

Результатом стало чёткое понимание, куда направлять бюджет, какие сегменты ЦА охватывать в первую очередь, и на какие офферы делать ставку. Это позволило сразу стартовать с эффективных объявлений, минуя этап «проб и ошибок».

К сбору ключевых слов мы подходим с максимальной внимательностью — от качества семантики напрямую зависит результат рекламы.

Мы начинаем с перемножения кластеров аудиторий, что позволяет находить редкие и нестандартные запросы, которые упускают конкуренты. Далее используем парсинг через профессиональные сервисы — так охватываем всё, что реально ищут в Яндексе.

Затем вручную очищаем семантику от мусорных запросов и дублирующих фраз.

В этом проекте мы сформировали около 30 кластеров, каждый из которых содержит от 20 до 300 точных ключевых фраз.

*На скриншоте можно увидеть малую часть ключевых запросов.

После согласования всех креативов, текстов и рекламных материалов с заказчиком мы оперативно перешли к запуску рекламных кампаний.
Были заранее сформированы тестовые связки аудиторий, офферов и форматов объявлений, что позволило начать с максимально продуманных гипотез.

На старте мы запустили несколько кампаний, ориентированных на разные сегменты аудитории и цели — от привлечения новых посетителей до ретаргетинга.

С момента запуска мы ведем ежедневный мониторинг ключевых метрик:
— Стоимость клика,
— Вовлеченность,
— Переходы и целевые действия.
— Процент отказов и многое другое.

Все данные фиксируются и анализируются в динамике, что позволяет вносить своевременные корректировки и оптимизировать рекламные кампании буквально «на ходу».

Такой подход обеспечивает стабильную эффективность и рост показателей с первых дней продвижения.

Показы: 363 461
Клики: 5 393
CTR: 1,48%
Кол-во заявок: 265
CPL (цена заявки): 1 423 р.

Когда два подрядчика одновременно ведут трафик на одну и ту же посадочную страницу, используя схожие аудитории и ключевые запросы, могут возникнуть следующие проблемы:
Конкуренция на аукционе

• Два рекламных аккаунта конкурируют между собой на аукционе Яндекс Директ, что автоматически увеличивает стоимость клика (CPC).
• Повышается частота показов одних и тех же объявлений одним и тем же пользователям, что снижает эффективность и вызывает раздражение у аудитории.

Дублирование запросов

• Если семантика пересекается, пользователи видят похожие объявления от двух разных рекламных кабинетов.
• Это сбивает их с толку: они видят два объявления, переходят по одному, а другое остаётся без клика.

Как решается эта проблема:
Разделение по сегментам аудитории: один подрядчик работает с «горячими», другой с «тёплыми».
Чёткое распределение запросов: один ведёт кампании на брендовые запросы, другой — на общие ключи.