Как мы проложили туристический маршрут в Китай за китайскими улыбками и заявками на стоматологическое лечение по 2,4 тыс. рублей

Представьте себе продукт: человек не просто покупает путевку, он едет в другую страну, чтобы вылечить зубы. С одной стороны — экономия (в Китае это в разы дешевле, чем в России), с другой — огромный барьер недоверия.

Продукт: Стоматологические туры в приграничный город Хэйхэ.
Цель: Наладить стабильный поток заявок (форм) на групповые выезды.
Старт клиента:

• Не было готового сайта
• Не было опыта в ведении рекламы

Мы изучили аналитику прошлых периодов, вычленили города-доноры, откуда люди чаще всего готовы лететь на лечение, собрали «горячее» семантическое ядро (от имплантации All-on-4/6 до виниров в Хэйхэ) и приготовились к запуску.

Мы знали, что в этой нише спрос нужно формировать и догревать. Поэтому на старте сделали ставку на объемы: 60% бюджета ушло в РСЯ (Сети), чтобы охватить как можно больше сомневающихся, а 40% — на Поиск, чтобы забрать самую горячую аудиторию. Главная задача января — выжечь весь мусорный трафик.

Итог месяца: Мы попали точно в яблочко. Средняя стоимость формы составила ≈ 5 000 рублей. Общие микроконверсии (клики по номеру, переходы в мессенджеры и формы) стоили ≈ 992 рубля.

Клиент доволен, команда выдыхает. Но, как оказалось, это была лишь калибровка перед штормом.

В феврале карета начала превращаться в тыкву. Стоимость целевой формы резко подскочила до 8 200 рублей, пробив наш психологический потолок. При этом звонки и сообщения в мессенджеры шли, но заполненных анкет на тур критически не хватало.

В марте ситуация ухудшилась: средняя стоимость формы продолжила расти, добравшись до 16 тыс. рублей. Слив бюджета? Нет, время для хладнокровного анализа.

Мы вышли к клиенту с радикальным предложением: «Продолжать крутить рекламу на старый сайт — это жечь деньги. Нужен редизайн». Клиент доверился нашему опыту и дал зеленый свет для разработки новой посадочной страницы.

Весь март велись технические работы, а 9 апреля обновленный сайт увидел свет. Одновременно с этим наши рекламные кампании в Директе завершили цикл обучения. Пазл сложился идеально.

Эффект от синергии нового дизайна и оптимизированных кампаний превзошел ожидания:

Главное: стоимость прямой заявки (форма на сайте) на тур рухнула до 4 000 рублей (на 20% ниже планового KPI!)

Почувствовав вкус победы, клиент увеличил бюджет до 150 000 рублей. Имея на руках работающую связку, мы перераспределили ресурсы: 80% всего бюджета направили в РСЯ, так как обновленный сайт стал великолепно конвертировать «холодный» и «теплый» сетевой трафик.

Сегодня июнь 2026 года. Мы продолжаем удерживать майские показатели на основном сайте, но не останавливаемся на достигнутом и тестируем новые каналы трафика, один из них — мессенджер MAX через рекламу Яндекс Директа.

Главный вывод кейса: Реклама в Директе — это не просто настройка галочек в кабинете. Это управление путем клиента. Иногда, чтобы спасти рекламный бюджет, нужно перестроить сам «вокзал», куда прибывают пассажиры.