Как мы снизили цену подписчика в Telegram со 180 ₽ до 82 ₽ для туристического проекта
Проект и цели
Клиент — туристический объект, расположенный в одной из природных локаций России.
На площадке сочетаются: отдых, мероприятия, природа, проживание, активности.
Telegram-канал используется для:
— Информирования об акциях, событиях, сезонах
— Повышения лояльности гостей
— Создания атмосферы и вовлечения в сообщество
Задача рекламной кампании:
Привлечь максимально релевантных подписчиков в Telegram при минимальной стоимости.
На площадке сочетаются: отдых, мероприятия, природа, проживание, активности.
Telegram-канал используется для:
— Информирования об акциях, событиях, сезонах
— Повышения лояльности гостей
— Создания атмосферы и вовлечения в сообщество
Задача рекламной кампании:
Привлечь максимально релевантных подписчиков в Telegram при минимальной стоимости.
Старт на широкие аудитории и интересы
На первом этапе мы работали с базовым таргетингом по интересам и каналам.
Для сбора целевых каналов использовали:
— TGStat и Telemetr — для поиска каналов по тематикам «туризм», «путешествия», «отдых».
— Telegium — анализировали, где рекламируются конкуренты и какие каналы чаще используются в отрасли
Целевая аудитория включала:
— Подписчиков каналов про туризм в России
— Подписчиков каналов про туры по России
— Подписчиков каналов наших конкурентов
— Аудитории, связанные с гостиницами, базами отдыха, экотуризмом
CPL (стоимость подписчика) на старте: 180 ₽
Для сбора целевых каналов использовали:
— TGStat и Telemetr — для поиска каналов по тематикам «туризм», «путешествия», «отдых».
— Telegium — анализировали, где рекламируются конкуренты и какие каналы чаще используются в отрасли
Целевая аудитория включала:
— Подписчиков каналов про туризм в России
— Подписчиков каналов про туры по России
— Подписчиков каналов наших конкурентов
— Аудитории, связанные с гостиницами, базами отдыха, экотуризмом
CPL (стоимость подписчика) на старте: 180 ₽
Сегментация, гео и гипотезы
Проанализировав поведение и реакцию аудитории, начали дробить трафик:
— Сегментировали по географии (жители крупных городов, ближайших регионов)
— Сделали визуалы и тексты более контекстными под различные аудитории
— Подбирали каналы вручную, проверяя качество и аудиторию
Важно: собирали вручную списки каналов по названиям конкурентов, по названию региона и ключевым словам смежной тематики
Примеры используемых запросов для подбора:
— «Название региона» + «туризм / отдых»
— Названия популярных ТГ-каналов конкурентов
— Общие запросы: «туры по России», «куда поехать», «отдых летом»
CPL удалось стабилизировать на уровне 120 ₽.
— Сегментировали по географии (жители крупных городов, ближайших регионов)
— Сделали визуалы и тексты более контекстными под различные аудитории
— Подбирали каналы вручную, проверяя качество и аудиторию
Важно: собирали вручную списки каналов по названиям конкурентов, по названию региона и ключевым словам смежной тематики
Примеры используемых запросов для подбора:
— «Название региона» + «туризм / отдых»
— Названия популярных ТГ-каналов конкурентов
— Общие запросы: «туры по России», «куда поехать», «отдых летом»
CPL удалось стабилизировать на уровне 120 ₽.
Рекламные кампании на поиске в Telegram
С запуском новой функции — реклама в поисковой строке Telegram, мы пересобрали стратегию.
Таргетинг строился на горячих поисковых фразах:
— Ключевые слова связанные с локацией курорта
— Широкие ключевые слова: «туры по России»
— Ключевые слова с названиями конкурентов
Благодаря высокой точности попадания в аудиторию, стоимость подписчика резко упала до 82 ₽ при сохранении всех показателей по качеству.
Таргетинг строился на горячих поисковых фразах:
— Ключевые слова связанные с локацией курорта
— Широкие ключевые слова: «туры по России»
— Ключевые слова с названиями конкурентов
Благодаря высокой точности попадания в аудиторию, стоимость подписчика резко упала до 82 ₽ при сохранении всех показателей по качеству.
В работе над проектом нам помогла комбинация аналитического подхода и ручного ресерча. Мы использовали TGStat и Telemetr для точного подбора релевантных каналов, а также Telegium для мониторинга рекламной активности конкурентов и поиска новых гипотез. Такой подход позволял не только точнее таргетироваться, но и быстрее адаптироваться к изменениям в интересах аудитории.
Гибкость в тестировании, постоянная работа с креативами и оперативное внедрение новых возможностей Telegram Ads — в частности таргетинга по поисковым запросам — стали ключевыми факторами роста. Благодаря этому нам удалось не просто снизить цену за подписчика, но и удержать стабильную эффективность кампаний на протяжении всей работы.
Гибкость в тестировании, постоянная работа с креативами и оперативное внедрение новых возможностей Telegram Ads — в частности таргетинга по поисковым запросам — стали ключевыми факторами роста. Благодаря этому нам удалось не просто снизить цену за подписчика, но и удержать стабильную эффективность кампаний на протяжении всей работы.