Улучшаем ДРР на 50% для интернет-магазина постеров и плакатов

Кейс по продаже постеров и плакатов

О проекте

Рост выручки интернет-магазина во многом зависит от используемых каналов продвижения сайта, неотъемлемой частью является настройка контекстной рекламы. Какие кампании запустить? Какую выбрать стратегию? А самое главное, как улучшить ДРР интернет-магазина в 1,5 раза? С чего все начиналось. С начала сентября мы начали работать с интернет-магазином по продаже плакатов и постеров и смогли улучшить ДРР в 1,5 раза по сравнению с началом работ.

Основная задача

Увеличение заказов с сайта по с минимальной ценой заявки.

Старт работ

В начале работ были определены основные типы кампаний, которые должны быть запущены у каждого интернет-магазина, кампании по товарному фиду:
1) Кампания смарт-баннеры и товарная кампания
Пример контекстной рекламы компании Ананас 1
Пример контекстной рекламы компании Ананас 2
2) Динамические кампании на Поисковую выдачу и Товарную галерею
Примеры РСЯ в Яндекс.Поиске по картинкам
Также не стоит забывать про остальные виды кампаний, которые помогут привести новую аудиторию и увеличить конверсии:
  • Текстово-графические кампании на Поиск и РСЯ
  • Мастера кампаний
Пример контекстной рекламы компании Ананас 3
Пример контекстной рекламы компании Ананас 4
ТГО и Мастера кампаний мы разделяли по направлениям, для начала мы запускали в рекламу направления с высоким спросом: Репродукция картин, Картины для интерьера, Спорт и т. д. (определение спроса происходило при помощи Яндекс.Вордстат).

Основная стратегия

Было принято решение, что основной рекламной стратегией будет «Оптимизация конверсий с оплатой за конверсию», данная стратегия подразумевает оплату за совершенные целевые действия на сайта, например, покупку, при этом за клики по рекламе средства с вашего счета не будут списываться.
Настройка Яндекс.Директ

Первая статистика

Во время начала работ у клиента уже были созданы рекламные кампании, которые привели первые конверсии и помогли обучиться основным целям, но ДРР был очень высокий и это не окупаемо для клиента, основные показатели по истечения первого месяца работа.
Статистика конверсии и ДРР 1

Улучшение рекламных кампаний

На последующие месяца наши основные силы были направлены на увеличение кол-ва конверсий и уменьшения ДРР, за счет продаж с высоким чеком, были сделаны следующие работы:
  • Разделение рекламных кампаний по фиду с фильтрацией цены товара, т.к. в разном ценовом сегменте стоимость конверсии значительно отличается
  • Увеличение бюджетов рекламных кампаний, а именно увеличение недельного лимита кампании
  • Создание новых рекламных кампаний по популярным направлениям
Благодаря вышеописанным задачам в октябре мы смогли добиться увеличения кол-во конверсий, уменьшения ДРР.
Статистика конверсии и ДРР 2

Основные выводы

Продолжая оптимизировать кампании и находя новые сегменты продажи плакатов, клиент постепенно смог начать увеличивать месячный лимит рекламных кампаний, за счет чего мы смогли увеличить кол-во конверсий и уменьшить ДРР в 1,5 раза.
Статистика конверсии и ДРР 3

Давайте обсудим ваш проект

Нажимая кнопку «обсудить проект» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности сайта и даёте согласие на обработку персональных данных

Не хотите оставлять заявку? Напишите в месседжере